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              營銷推廣

              化妝品網絡推廣效果哪家好-化妝品品牌網絡推廣策劃方案

              2021-05-14 18:54:53

              化妝品品牌網絡推廣策劃方案

              作為全球最大的化妝品市場之一,中國本土化妝品企業卻往往需 要面臨遭受國際品牌沖擊的殘酷現實,但這么多年來的發展本土品牌也日趨增強實力,取得了一定的品牌知名度和市場占有率。平心而論,本土品牌與國際大牌相比在美膚效果上并沒有過多的不同而造成本土 品牌劣勢的其實往往是品牌知名度的原因很多企業也意識到這一問 題紛紛著力于自身品牌形象建設今天以相宜本草為例列舉化妝品品 牌的互聯網推廣解決方案

              一、市場環境分析

              (一)、總體競爭環境 目前化妝品市場已經日趨飽和歐美大牌如碧歐泉倩碧蘭蔻藍黛 美寶蓮玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的 DHC、資生堂、蘭芝、 TFS、VOV 等等占領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、 大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂競爭激烈各大實力商家 為了吸引消費者也在宣傳上下足了功夫處于白熱化階段

              (二)、消費者分析 1、消費者市場分析 目前化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主年齡層在 2035 歲之間對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多職業從學生到 白領參差不等但購買欲望強 2、消費者購買行為分析根據觀察一個消費者對一件化妝品產生購買行為往往需要經歷 以下四個階段:

              a。

              化妝品網絡推廣效果哪家好_微博買推廣后沒有效果_粉絲通推廣沒效果

              懸念階段:在這一階段消費者對某種護膚產品產生了需求但 他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品消費者這時處在一種懸 念狀態中其情緒特點是不安不安的是這種護膚品質量如何效果如何 價格是否合理

              b化妝品網絡推廣效果哪家好。定向階段:在這一階段消費者已面向他所需求的那種護膚品 此前一階段其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統的在這時情緒獲得 定向也就是趨向喜歡或不喜歡滿意或不滿意若其對某種護膚品持有 肯定態度那么在相當一段時間內會繼續使用并營造良好口碑

              c。強化階段:如果在定向階段消費者的情緒趨向喜歡和滿意那 么這種情緒就會明顯強化強烈的購買護膚品的欲望迅速形成在這一 階段有的消費者在強烈購買欲望的推動下立即就完成購買行動而有 些消費者則比較冷靜他們還會根據手頭的經濟情況再推敲一下然后 再做出決定

              d化妝品網絡推廣效果哪家好。沖突階段:在這一階段消費者將對各種護膚品進行較為全面 的評價在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮其可能會 對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意而對另一些方面則 不是那么滿意這就形成了他情緒上的沖突狀態消費者在體驗了不同 情緒之間的矛盾和沖突之后就會做出購買或抵制的決策

              3、消費者購買過程中心理特征分析習慣型:習慣了某種品牌或信任某一品牌將會有持續購買的欲 望沖動型:看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚產品躍躍 欲試理智型:不相信廣告效果或迫于經濟原因對美白產品望而卻步 疑慮型:對某一護膚產品的宣傳將信將疑暫不決定是否購買 經濟型:只能買些適合經濟能力的護膚品或是看見有促銷打折 的才下的了手 模仿型:看見別人用某一產品有效果自己也想嘗試 情感型:只相信某一種用過的產品并能推薦親朋好友使用

              (三)、SWOT 分析

              1、內部環境 優勢:相宜本草是本草系列的護膚品對皮膚的護理更勝過那些 含化學物質的護膚品它講究的是天然健康與醫學院合作擁有強大的 后援力量產品的技術都得到了保證相宜本草是國內品牌并且走的是 評價路線在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢更加貼 近消費者讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養 劣勢:產品相對單一由于相宜本草成立不到 10 年時間這中間從 研發到成品都需要花費大量的時間所以產品相對于市場來說還有待 于擴展競爭比較激烈市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多 所以競爭相對激烈

              2、外部環境:威脅:競爭壓力大化妝品行業已逐漸趨于飽和“商標忠實性” 是消費者行為的重要特性之一而產品的差別是這種商標忠實性的基 礎行業內的企業經多年經營已經形成了相對固定的顧客群體這些消 費者可能喜歡他們產品的功能和質量或者欣賞他們產品的外觀設計、 售后服務等等當消費者習慣于使用某種商品的產品要消除這種忠實 性就必須耗費大量財力物力產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格從 而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品消費者會更加考慮產品 的性價比那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢而且相宜 本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商 如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界信譽度是值得相信的如 今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧二、營銷目標 樹立推廣相宜本草品牌相宜本草在取名“相宜”時“相宜”來 源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子濃妝淡抹總相宜”的“相宜”因 而“相宜”一詞顯得非常仁和更能切中中國消費者以和為貴的社交心 里同時又兼具“時新”特色因而能夠獲得絕大多數消費者的好感 本草給消費者的第一品牌聯想就是李時珍的《本草綱目》因而 本草體現的是中國傳統的中醫藥文化意義而傳統中醫藥在很大程度 上講究以預防為主以“本草”為名很容易做到和消費者親近幾千年博 大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任 三、營銷方法使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品 而不是競爭對手的產品進行廣告宣傳在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳同時突出本產品的特色及其與其他同類產品的區別

              1、在網站上增添一項互動欄也就是在線客戶服務說服她們來購 買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體樣的這只是總體的可以 把膚質劃分為油性、干性和混合性對于網購的消費者來說在于是對產 品的介紹是否貼切可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子這樣可 以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官方的網站上 的相宜互動中的在線問答

              2、網絡廣告:網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程 度最高、購買力最強的群體網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛 在用戶利用軟件技術客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放 對象而不必為與此廣告無關的人付錢以下有

              9 種形式:(1)網幅廣告(包含 、、通欄、豎邊、巨幅等): 定位在網頁中大多用來表現廣告內容(2)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告點 擊可以進入相應的廣告頁面這是一種對瀏覽者干擾最少但卻較為有 效果的網絡廣告形式有時候最簡單的廣告形式效果卻最好(3)電子郵件廣告:針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的且 廣告內容不受限制

              (4)贊助贊助的形式多種多樣可以是綜藝節目的贊助商大型公 共活動的禮品贊助商等等形式多樣(5)彈出式廣告:訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面 或彈出廣告窗口(6):一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java 語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告(7)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁 廣告、祝賀廣告等等(8)EDM 直投:通過 、 向目標客戶定向投放對方 感興趣或者是需要的廣告及促銷內容以及派發禮品、調查問卷并及時 獲得目標客戶的反饋信息3、資源合作推廣方法 通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方 式在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的其中最常用的資源 合作方式為網站鏈接策略利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互 為推廣 每個企業網站均可以擁有自己的資源這種資源可以表現為一定 的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等利 用網站的資源與合作伙伴開展合作實現資源共享共同擴大收益的目 的在這些資源合作形式中交換鏈接是最簡單的一種合作方式調查表 明也是新網站推廣的有效方式之一 4、郵件推廣 郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式盡管目前的垃 圾郵件很多但郵件推廣方式也不能忽略我們可以在 qq、msn 等相關即時通訊工具中找到和 seo 或者網絡營銷等相關的群組然后收集郵件 地址進行有針對性的郵件發送這樣的效果比盲目發送郵件效果要好 很多5、病毒性營銷策略 病毒性營銷方法并非傳播病毒而是利用用戶之間的主動傳播讓 信息像病毒那樣擴散從而達到推廣的目的病毒性營銷方法實質上是 在為用戶提供有價值的服務的同時附加上一定的推廣信息常用的工 具包括電子書、軟件、 作品、賀卡、郵箱、即時聊天工具等可 以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容如 果應用得當這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯 著的效果 6、網絡社區策略 在有限的市場投入情況下如何能夠針對現階段的發展產生最好 的營銷效果經過多方咨詢與溝通相宜本草采用了網絡社區口碑營銷 的策略借助互聯網社區營銷新媒介展開迎合精準群體心理的營銷策 略利用網絡快速傳播的特點實現低成本的廣泛傳播效應 7、其他推廣方式 其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等在推廣過程 中根據每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式 四、風險控制 從國內化妝品行業發展的情況來看依然充滿不確定性盡管行業 利潤率比較高但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據本土化妝品企業往往只能在中低端市場打拼更糟糕的是國內一些小化妝品公 司比較短視常常采取打價格戰的方式銷售產品在經營成本不斷提高 和消費者對品牌要求越來越高的背景下這樣的做法無異于飲鴆止渴 相宜本草應找準自身定位既避免與國際品牌的正面競爭也脫離價格 戰的漩渦品牌知名度可謂化妝品美膚效

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